'대체제' 란 무엇인가? (대체제와 경쟁의 연관성)

 

 

 

 

대체란

말 그대로 대체할 수 있는,

비슷한 목적을 얻을 수 있는 재화나

서비스를 말한다

 

예를 들어

쌀이 비싸지면 비싼 쌀 대신

밀가루 공급이 늘어나는 것이다

 

이런 걸 예측해 보는 재미가 있다

삼겹살이 비싸지면

사람들은 어느 쪽으로 대체제를

선택할 건지?

 

커피의 가격이 오르면

사람들은 대신 차를 마실 것인지?

아니면 다른 대체제를 생각할 것인지?

과연 사람들의 생각은 어떨지?

 

대체제에 대한 공부를 하다 보니

'경쟁하지 말고 독점하라'는

세스고딘의 말이 떠오른다

 

과연 내가 하는 사업이 대체될 수 있는지

따져보는 것도 굉장히 중요하다

이왕이면 대체제가 없는

독점할 수 있는 위치의 상품을

만들어낼 수 있으면 좋은 것이다

 

경쟁하지 말고 독점하라!!

 

-고명환 아저씨의 경제용어 공부 중에서-

 

 

 

 

 

대체제(substitute goods)란??

대체제는 서로를 대신할 수 있는 서비스나

상품을 말한다.

어떤 상품이 부족하거나 가격이 오를 때

사람들이 대신 선택할 수 있는 비슷하지만

다른 상품이 대체제가 되는 것이다

 

 

 

 

예를 들어보자

1. 커피와 차

  커피 가격이 오르면

  사람들은 차를 대신 마실 수 있다

  여기서 차가 커피의 대체제가 된다

 

2. 버터와 마가린

  버터의 가격이 비싸지면 

  마가린을 사용하는 사람들이

  늘어날 수 있다

 

3. 버스와 지하철

  버스 요금이 인상되면

  사람들은 대신 지하철을

  타고 다닐 수 있다

 

 

 

 

대체제의 특징

1. 수요의 변화

  한 상품이 비싸지면 대체제의 수요가

  증가한다

  * ex: 커피가 비싸지면 차를 더 많이

          찾게 된다

 

2. 유사성

  대체제는 소비자가 같은 목적에 도달할

  수 있는 유사한 만족(효용)을 줘야 한다

  * ex: 갈증을 해소하는 물과 탄산수

 

 

 

 

시장에서의 중요성

* 대체제가 많을수록 소비자 선택의

  범위가 넓어지고 가격 민감도가

  커진다

* 기업 입장에서는 대체제 경쟁

  때문에 가격을 쉽게 올릴 수 없게

  된다

 

 

 

 

 

 

대체제와 경쟁은 밀접한

연관성이 있다

대체제가 많아질수록

경쟁이 심화되고

경쟁이 심해질수록

소비자에게 유리한 시장이

만들어진다 자세히

알아보자!!

 

 

 

 

1. 대체제가 많으면 경쟁이

    치열해진다

 

* 대체제는 비슷한 가치(효용)를 제공하는

  상품이기 때문에 소비자들이 선택할

  옵션이 많아진다

* 따라서 기업은 소비자를 쟁취하기 위해

  가격, 품질, 서비스에서 경쟁해야 한다

 

Ex

*  햄버거 프랜차이즈

  버거킹, 롯데리아, 맥도널드 등은 서로

  대체제이다

  우리는 맛이나 가격, 할인 쿠폰 등을

  비교해서 선택한다

* 경쟁이 치열하기 때문에 각 브랜드는

  더 나은 가격, 새로운 메뉴, 다양한

  혜택을 선보이며 소비자를 끌어들이려고

  노력한다

 

 

 

 

2. 대체제가 적으면 경쟁이

    약해진다

 

* 대체제가 거의 없다면 기업은 소비자를

  놓칠 걱정이 줄어들고 경쟁도 약해진다

* 이럴 때 기업은 서비스 개선을 소홀히

  하거나 가격을 높게 설정할 수 있다

 

Ex

* 공공교통

  어떤 지역에서 지하철만이 유일한

  대중교통수단이라면 우리는 선택권이

  없다

  이럴 경우 서비스 개선에 소홀해질 수

  있다

 

 

 

3. 대체제는 가격 경쟁을

    유발한다

 

* 대체제가 많아지면 가격 경쟁이 생긴다

* 우리가 비슷한 효용을 가진 상품 중에서

  더 저렴한 것을 선택하려고 하니까

  기업은 가격을 낮추거나 품질을 높이려고

  노력한다

 

Ex

* 커피 브랜드

  스타벅스, 봄봄, 이디야 등은 커피를 파는

  대체제이다

  한 브랜드에서 프로모션이나 할인 

  이벤트를 하면 다른 곳도 비슷한

  이벤트를 하며 가격 경쟁에 들어간다

 

 

 

 

4. 대체제는 혁신을 촉진한다

* 기업은 대체제와의 경쟁에서 이기기

  위해 새로운 기술이나 차별화된

  서비스를 개발하게 된다

* 이 과정에서 우리는 더 좋은 서비스와

  상품을 경험하게 된다

 

Ex

* 스마트폰 시장

  삼성과 애플은 대표적인 스마트폰 대체제

  관계이다

  서로 경쟁하면서 긴 배터리 수명, 뛰어난

  성능의 카메라, 혁신적인 디자인을

  제공하려고 노력한다

 

 

 

 

대체제와 경쟁 관계에 대한

요약!!

 

1. 대체제가 많아지면 치열한 경쟁으로

    인해 소비자에게 유리하다

2. 기업은 경쟁에서 이기기 위해 품질을

    높이고 가격을 낮추는 등의 혁신을

    하려고 노력한다

3. 대체제가 적으면 기업의 경쟁 동기가

    적어지고 우리가 피해를 볼 수 있다

 

경쟁이 건강한 시장을 만드는데

대체제는 중요한 이유가 될 수 있다는 걸

알 수 있다!!

 

 

 

리얼 지저분한 책상 사진이네..ㅋ 오늘도 완료!!^^